Votre mission

Rattaché(e) au responsable de développement Contract Europe, vous serez responsable du développement de la prescription FERMOB ainsi que des autres marques du groupe TIPTOE et COEDITION auprès des architectes, interior designers, agences de design en Italie et sur la zone Est-Méditérannée

Votre objectif sera de faire intégrer les collections FERMOB — ainsi que les univers complémentaires de TIPTOE et Coedition — dans les projets en amont, depuis la phase concept jusqu’à la commande finale.

Vos principales responsabilités :

Développement de la prescription A&D - 70% du temps   

• Identifier, qualifier et développer un portefeuille d’architectes, architectes d’intérieur, agences de design, bureaux de space planning, design & build, prescripteurs clés en Italie et plus particulièrement à Milan
•     Visiter les sièges des GC et les procurement agencies avec une approche prescription
•     Organiser des rendez-vous réguliers avec les agences A&D 
•     Mettre en avant les marques sœurs TIPTOE et COEDITION afin de proposer une approche globale indoor / outdoor / lifestyle.
•     Travailler en transverse avec les équipes Europe, US et GI pour développer les référencements chez les cabinets internationaux
•     Suivre les projets jusqu’à leur validation finale avec les équipes internes, les partenaires commerciaux et les interlocuteurs externes.
•     Organiser des évènements chez des partenaires 
•     Participer à des événements et rencontres networking.
•     Assurer une veille active sur les projets en cours
•     Assurer un reporting clair sur les projets détectés, les rendez-vous réalisés, les opportunités en cours, les prescriptions obtenues et les prochaines actions à mener.
•     Qualification, segmentation
•     Remonter au service marketing les tendances observées auprès des architecte

   Gestion du réseau de revendeurs – 30% du temps

•     Suivi, développement et animation d’un réseau de revendeurs actifs: visites, formations, mise en place d’actions de fidélisation en Italie, Croatie et Grèce 
•     Développement de notre maillage revendeurs sur le territoire italien

 

De formation commerciale, vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire, de préférence dans une entreprise internationale.

 Nous recherchons une personne avec un réel tempérament de vendeur/chasseur.

Les facteurs clés de réussite seront l'engagement, l’adaptabilité, l’autonomie et l’organisation. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes motivé(e) par la réalité du terrain.

Vous avez une forte sensibilité pour les marques, les produits et le design.

 

Vous parlez couramment le français, l’italien et l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

Vous êtes disponibles pour de fréquents déplacements.

 

CONDITIONS

• Poste basé à Milan, Italie
• Déplacements : ouvert aux déplacements 50% du temps, principalement en Italie mais également Grèce et Croatie
• Permis de conduire : requis